公關策劃公司：IPO背后那些高大上財經公關都是做什么的？

2015-11-14 20:45:58

　　先是有蘭亭集市帶頭，今年又是京東，聚美優品，微博等中概股扎堆在紐約IPO，他們背后的財經公關們功不可沒，準備夏天IPO的阿里巴巴更是大手筆請到了3家公關助陣。身邊各種小朋友在問，財經公關到底是做什么的啊?路演訂機票酒店?敲鐘完了組織個酒局嘮嘮嗑?沒錯，這些拉皮條的事兒財經公關都要做，收了錢當然也不能只做這些，下面的這篇課文請大家仔細研究，正在傳統公關想跳槽的可以看下是不是適合自己，正在傳媒，金融行業摸爬滾打想投機倒把改行的也可以先評估一下這行當是不是有利可圖。

　　下面是知乎上各位財經公關人對財經公關做出的解釋：

　　曹琪，投行公關總監：

　　國內公司IPO基本百分百會聘請財經公關。財經公關在這個過程中承擔的職責如下：

　　1、除招股書和投價報告以外的文案撰寫(比如路演PPT，路演邀請函，網上路演Q&A等)。由于常年從事這類工作，財經公關有成熟的模板快速套用，可以提高企業和券商雙方的工作效率。

　　2、媒體關系的維穩及危機公關。企業在IPO過程中受到的關注和質疑最多，國內資本市場的不成熟，加上無良小媒體的惡意報道導致IPO幾乎成為每一位廠商公關的夢魘。財經公關會幫助企業監測媒體動態，協調高危媒體關系，制定上市后的媒體投放合作方案，確保企業在平穩的輿論中登陸資本市場。

　　3、活動的組織協調與安排。企業一旦過會，20天內要完成路演和定價等事宜，活動組織安排壓力很大。財經公關因為客戶較多，常年預訂京、滬、深三地頂級五星級酒店的會場和航空代理，從而保證了路演的組織工作順利高效。

　　上市對企業來說是大姑娘上花轎頭一遭，所以從高管到公關部、法務證券部都是充滿未知、戰戰兢兢，聘請財經公關可以幫助企業快速了解IPO的各項環節和進度安排，并提供標準化的資源支持。事后看來，其實我對財經公關的期望值中被滿足較好的還是以上第一和第三項職責，在媒體負面發生時，他們的表現比較失望。主要原因是：

　　1、財經公關的服務費在20萬左右，比起券商動輒上千萬的承銷費實在是九牛一毛，因此財經公關的隱性費用便自然地包含在了上市過程中的每個環節，其中媒體廣告代理是較大的一部分。財經公關與媒體經營層面的關系較為緊密，采編層幾乎沒有涉及。危機發生時，他們一般只能建議廣告投放來平息負面。

　　2、財經公關與企業IPO的合作短則一個月，長則半年，他們對企業的了解很有限，在挖掘企業價值，澄清負面消息方面具有天然的不足，很難起到真正的公關溝通和解讀的作用。

　　3、財經公關公司規模遠不如4A或者TOP，一般在50-60人，項目經理常常要同時帶2-3個客戶，身兼多職，他們提供的服務只能是標準化的，危機應對這種個性化十足的工作他們既沒時間、也沒能力承擔。

　　FantasticCathy，賣IPO的女漢紙：

　　香港IPO中，財經公關的主要工作是面對媒體，間接對散戶有影響。財經公關的主要工作有：

　　幾個events：

　　組織路演第一天香港大型午餐會的后勤，包括背板，會場布置，布置話筒，做桌簽，請攝影師，等等。請投資者這些工作還是投行來做

　　股評家晚餐- 這些股評家都會在報紙、網路寫股票投資專欄。股評家晚餐一般發生在管理層路演開始的第一天或者第二天

　　組織香港公開發售前的記者招待會

　　上市成功后聯絡聯交所敲鐘儀式的一些瑣事(例如為公司準備給聯交所的紀念禮物)，敲鐘當天晚上組織慶功晚宴

　　幾樣比較重要的文件/作品：

　　香港公開發行招股書的封面

　　制作在大型投資者午餐會和記者招待會上播放的三分鐘公司介紹片

　　路演各個午餐會的請帖 - 其實特別簡單，就是一個word文件，我也可以做...

　　平日里的一些持續的工作：

　　從入場開始每天做媒體監測， 給公司和投行每天發 news clippings, 如果有媒體問題或者需要澄清的新聞，統一與媒體溝通

　　在臨近上市的時候為發行人規劃在香港的公司形象廣告。在這里做一個戶外廣告，在那里買個雜志插頁，等等。原因是在大陸出名的公司在香港不一定有知名度，到時香港公開發售還是要靠香港普通市民來捧場。

　　上市成功后通常會買一些版面，全體中介發一個慶祝xxx上市成功的廣告

　　給管理層提供PR培訓，比如在鏡頭前不要有小動作，如何面對為難的問題，等等，主要是一些小技巧